Тематика: продажа рюкзаков оптом.
Продолжительность кампании: 54 дня.
Регион: Украина.
Цель: распродать партию рюкзаков до сезонного спада спроса.
Бюджет: 6722 грн (Google Adwords).
Результат: 72 оптовые продажи, распроданы все товарные остатки.
Специфика бизнеса
Сезон продаж детских рюкзаков начинается гораздо раньше розничных продаж, а в августе спрос на опт стремительно падает, поэтому клиент нуждался в быстрой и эффективной настройке контекстной рекламы с упором на поиск.
Инструменты
Поисковая кампания по Украине + кампания по ремаркетингу для аудитории, которая ранее посещала страницу с рюкзаками на сайте, отслеживание конверсионных целей в Google Analytics.
Настройка рекламы
Основные этапы настройки поисковой рекламы:
- сбор коммерческих запросов;
- кластеризация ядра ключевых фраз по группам;
- составление объявлений;
- составление структурированных описаний и добавление других расширений;
- настройка целей в Google Analytics;
- анализ поисковых запросов и добавление минус-фраз.
Сбор ключевых фраз и их кластеризация является базой всей рекламы, без нее не добиться результата.
Ежедневное отслеживание поисковых запросов и выявление минус-слов позволило нам использовать бюджет на рекламу наиболее эффективно. Первый заказ с сайта клиент получил уже на второй день работы рекламы, это была крупная партия рюкзаков.
Результат и статистика
Самой эффективной оказалась поисковая кампания, с нее получено 90% всех продаж. Медийная реклама давала продажи, но в гораздо меньшем объеме. На скриншоте показана статистика поисковой кампании за 2 месяца:
Конверсии, которые импортированы в аккаунт, были связаны только с продажами, поэтому в столбце о конверсиях собрана информация о продажах с сайта.
Средняя длительность сеанса пользователя с контекстной рекламы составила 4 мин 40 сек, что является достаточно хорошим результатом для интернет-магазина. Этому способствовали наши персональные рекомендации по улучшению юзабитили, которые были незамедлительно внедрены на сайт.
Среди них:
- улучшение скорости загрузки сайта путем оптимизации фото и перемещения JavaScript кода;
- увеличение контрастности кнопок «Купить»;
- оформление заказа без обязательной регистрации;
- удаление лишних полей в форме заказа.
В итоге мы получили 72 оптовые продажи за 54 дня при затратах на рекламу 6772 грн. Подробнее —
на скриншоте ниже:
Вывод
Шаблонный интернет-магазин со стандартный дизайном может продавать, если ему настроить эффективную контекстную рекламу. Для оптовых продаж рюкзаков лучше всего подошла поисковая реклама, чуть менее чем за 2 месяца клиенту удалось распродать всю коллекцию детских рюкзаков.